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Mit Kreditgebern auf Augenhöhe verhandeln

Praxisleitfaden zur Bankenkommunikation für Unternehmer und Berater. Grundlagen einer Kreditentscheidung.
... (Betriebswirtschaftliche Beratung kompakt)
von Carl-Dietrich Sander (Autor)
Taschenbuch: 430 Seiten
Verlag: NWB Verlag; Auflage: Online-Version inklusive. (28. November 2014)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 9783482636929
ISBN-13: 978-3482636929
ASIN: 3482636923
Größe und/oder Gewicht: 14,4 x 2,5 x 20,8 cm

Im Bankengespräch erfolgreich verhandeln.

Was können Unternehmer und ihre Berater tun, um bei der Kreditvergabe eine starke Verhandlungsposition gegenüber ihren Kreditgebern aufzubauen? Das ist die zentrale Frage, die dieses Buch praxisgerecht und gut verständlich beantwortet.

Der Autor stellt die Arbeitsweise und Entscheidungsfindung in Banken vor und gewährt Einblicke in interne Abläufe des Kreditvergabeprozesses. Sowohl als Berater als auch als Unternehmer können Sie so Banken besser verstehen und auf Augenhöhe mit ihnen verhandeln. Das hilft Ihnen nicht nur dabei, die gewünschten Kredite zu erhalten, sondern Sie erfahren auch, wie Sie die verschiedenen Kreditangebote vergleichen und Konditionen erfolgreich verhandeln.

Für die Neuauflage wurden alle Kapitel aktualisiert und erweitert. Zudem enthält das Buch in der 2. Auflage ein neues Kapitel zu AGB.

Besonders praktisch: Direkt einsetzbare Arbeitshilfen wie Checklisten und Arbeitsblätter zur Vorbereitung auf Bankgespräche stehen als Download in der NWB Datenbank zur Verfügung

Inhalt:
Gesprächsanlässe. Gesprächspartner. rechtliches „Korsett“. Grundlagen der Kreditentscheidung. Ablauf einer Kreditentscheidung. Kreditbedarf. typische Kreditunterlagen. Sicherheiten. Kreditkonditionen. Kreditverhandlungen. Besondere Formen des Kreditgesprächs. Überwachung des Kredits. Finanziererlandschaft. AGB und Kreditverträge